Account Executive Public Sector (DACH) (f/m/d)

Das Unternehmen

Willkommen bei einem Hidden Champion der virtuellen Zusammenarbeit. Ein süddeutsches SaaS-Unternehmen, das mit seiner DSGVO-konformen Collaboration-Plattform international für sichere visuelle Zusammenarbeit sorgt und damit über einen klaren Wettbewerbsvorteil verfügt.

Nach höchsten Sicherheitsstandards unterstützt die Software sowohl Unternehmen als auch Öffentliche Institutionen und kritische Infrastrukturen, komplexe Projekte orts- und zeitunabhängig zu planen und umzusetzen.

Deine Mission

Gemeinsam mit deinen AE-Kolleg*innen im Team verantwortest du den Ausbau des Kundenstamms im Öffentlichen Sektor. Du bist strategischer Verkäufer mit dem Fokus auf Hunting und Pipeline-Entwicklung innerhalb eines definierten Territories im DACH-Markt.

Deine Kernaufgaben:

• • Ausbau deiner regionalen Sales-Pipeline: Active Prospecting und Neukundenakquise im Öffentlichen Sektor (Behörden, Kommunen, Landesverwaltungen, Öffentliche Institutionen).
  • Du entwickelst Ansprachestrategien und führst systematische Outreach-Kampagnen durch.
  • Umgang mit Ausschreibungsverfahren und RFPs (Request for Proposals).
  • Full-Sales-Cycle-Management: Lead-Generierung, Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen, Vertragsverhandlung, Closing.
  • Ausbau von Kundenbeziehungen: Vor Ort, auf Fachmessen, Branchenevents oder in digitalen Formaten.
  • Regelmäßiges Reporting und Pipeline-Management via Hubspot.

Selbstverständlich hast du für dein Daily Doing fantastische Kolleg*innen aus Product, Marketing, Customer Success und Legal an deiner Seite, die dich mit allen Ressourcen unterstützen.